刘旷：国内图片电商正在崛起，全景微图或成突破口

纵观目前整个中国的电商市场，基本上已经被天猫、京东两大电商体系所霸占。不过在垂直细分领域也正在涌现一些不错的电商平台，诸如时尚类商品的唯品会，化妆品的聚美优品，汽车电商的汽车之家、易车网，房产电商的搜房网、房多多……而今天，图片电商也正在成为一个新兴的电商领域。

也许有很多人多少会感到有些不解，打开搜索引擎或者到图片网站直接一搜不就会出来一大堆图片吗？为何还要花钱买图片？但是事实上整个图片电商行业正在释放巨大的生机。

1、对于很多企业来说，为了展现更好的企业形象或者达到更好的宣传效果，他们在独特创意的图片上有着越来越强烈的需求。但是这些创意图片从哪里来？如果自己公司单独成立一个庞大的设计、摄影团队，这显然对于大多数的公司来说并不现实。一方面需要巨大的成本投入，另一方面即便是成立了团队，也是术业有专攻，某些很多专业化领域的图片还是需要寻求外部市场的帮助。

2、对于个人来说，需求多种多样，有的个人喜欢收藏一些优美的摄影作品；有的个人为了自己的设计效果，也需要大量的设计素材，而这些素材却并不是自己擅长的。但是这些优秀的摄影作品和设计素材上哪里去找？到图片搜索或者图片兴趣社交平台中是很难找到这种专业的素材或者作品，那么图片电商对于个人而言也就具备了市场价值。

3、从整个行业的发展来看，过去很多人可能经常会把自己设计的一些不错的图片素材以及拍摄的一些优秀作品上传到各大网站，免费分享给广大用户。但是随着优秀高质量图片的需求越来越多、价值越发凸显时，他们会发现图片其实能给自己带来丰厚的收入，这个时候他们对于自己的作品就会越发珍惜、越发重视，所以免费的优秀高质量图片将会越来越稀少，最终促成整个行业向电商方向发展。

于是，近年来国内的图片电商交易平台开始纷纷崛起，有很多平台运营得还算不错。至于图片电商交易的模式，刘旷个人将其分为以下三种不同的模式，并分别选取了他们的代表平台进行分析。那么，哪一种模式才会是未来图片电商的大趋势所在呢？

一、以微图网为代表的标准化图片电商

过去，很多人想要找个好的Logo或者海报之类，往往都会找一家线下的设计公司帮忙设计，走线下定制化路线。于是很多人都在脑海中形成了一个固有的印象：由于每个企业或者个人对于图片的需求都个性化、且大小尺寸等都不一样，图片很难实现标准化交易。不过全景微图电商却让我们改变了过去这一传统的看法。

从微图网自身的角度来看，通过借助全景视觉公司二十余年的打造与积累，目前全景平台已经拥有了5000万张专业高清、高质量且有版权的图片，拥有国内最大的的正版图片库。同时，微图网整合了全球500家图片机构100000名专业摄影师。这些资源的积累，为微图电商平台的搭建打下了坚实的基础。

从用户的角度来看，微图网的这种模式有几大好处。一个是明确了版权问题，在保证图片数量的基础之上，用户可以选择合适的图片尺寸来购买，其使用不受用途、时间以及区域的限制；另一个微图网的这种方式避免了第三方的介入，在线交易的价格信息透明，避免了信息不对称等问题产生的利益损失；第三个好处则是方便、快捷，让用户直接购买，自由选择也无需等待过长的时间。

从摄影师的角度来看，微图网提供一个可以让摄影师的作品得到商业价值展现的机会，这无形之中会得到广大摄影师的大力支持，这也就是为何会有如此众多的图片机构以及专业摄影师会选择微图网。

从微图网的战略布局来看，这种模式有利于平台做大做强。但任何事情都是利弊相生的，微图网同时也会面临一定的挑战。尤其是可能面临同质化竞争激烈，大多数的摄影师们都会在多个图库平台上传内容，通过图片的多次售卖与图库网站销售分成来获得更多的利润，这无形之中就会导致各个平台之间的同质化竞争将会相当激烈，平台难以树立其差异化的竞争优势。

二、以猪八戒为代表的威客交易平台

对于威客平台，相信很多人也都不陌生了，其实就是一个服务类的淘宝平台。在所有的威客平台当中，以猪八戒发展最为迅猛，当然图片交易只占据了猪八戒平台交易中的一部分。其实除了猪八戒，也有一些专门从事图片交易的威客平台，通过需求者发布任务，供应方来做任务，最后双方达成交易的这么一种方式。

不过刘旷认为以猪八戒为代表的威客平台对于一些对于图片需求不是很大，也不是非常频繁的用户来说，不失为一种不错的选择。但是对于那些经常有着大量图片需求的企业和用户来说，威客平台存在一定的不足。

首先，需求方每想要一个图片素材就需要发布一个任务，然后等待设计师和摄影师的应答之后，再经过双方的多次沟通与协调才有可能达成一笔交易。这样对于有着大量图片需求的用户来说，着实有些时间浪费。如果作品不满意的话，那还需要供应方从新提供，颇费周折。

其次，对于供应方来说，这种方式实际上也存在一定的不公平。需求方每发布一个任务，都需要很多的供应方来提供自己的方案或样图之类，然后参与竞标。本来一张图片就没有多少利润可言，但是供应方却需要为此付出相当高的代价和耐心。

三、以淘宝为代表的综合类电商平台

提到淘宝，可以说它是一个大杂烩，丝毫不为过。今天的淘宝早就已经不再只满足于与实物商品有关的交易，它正在把自己的电商范围渗透到服务类电商的每一个角落，在淘宝同时也涌现出了大批的图片处理、制作、拍摄商家。

但淘宝模式也有其弊端。这第一个弊端就是整体服务水平参差不齐，整个淘宝上充斥着各式各样的图片服务商，消费者根本无从下手，不知道哪家的图片质量好，服务水平高。既然消费者愿意花钱购买图片，而不是去网上免费下载，那一定是对图片设计等各方面都有着相当高的要求，这一点上恐怕淘宝上大多数的商家都难以保证。

第二个弊端，流量入口大是好事，但是对于大多数没有花钱在淘宝打广告的商家而言，其淘宝店是很难被人发现和找到的。流量入口虽大，均摊到每一个商家上就不多了，同时淘宝内部的竞争激烈，大多数的商家在淘宝开了店最终很可能只会成为一个摆设。

中美图片电商的三大差距

从以上三类不同的图片电商模式，我们可以看出，国内的图片电商市场正在悄然崛起。但是纵观整个全球的图片电商市场，我们会发现，中国的电子商务整体规模实际上已经超越美国，但是国内图片电商距离美国仍然有较大的差距。在美国，与微图网类似的图片电商模式平台gettyimages、shutterstock等已经成为了全球化的大公司，那么国内的图片电商与美国的图片电商差距到底在哪里？

1、版权意识不够强

国人对于文字、图片、音像等作品的版权意识远远不及美国，所有很多人的图片作品被盗用了也不会有过多的法律意识要去维护自己的版权。当然，随着国内从事文字、图片、视频等内容创作的群体越来越多，他们的版权意识也会逐步加强，这对于整个国内图片电商的长远发展是非常有利的，同时也说明了国内图片电商的增长空间巨大。

2、模仿风气较浓

在中国市场，似乎任何领域都免不了会存在大量的仿造品，与版权保护意识不够紧紧相关的则是国内模仿、复制风气较浓，很多优秀的摄影、设计类图片作品被人模仿之后，以非常低的价格售卖给其他用户，导致了原创作品的损失。从目前来看，这个模仿的风气还真是没有特别好的办法去杜绝，图片电商交易平台的图片要达成交易，就必须要把图片展示出来，这也就很难避免不会遭到模仿。

3、用户图片付费意识有待提升

这第三个差距则是国人的图片付费意识，在很多国人看来，他们已经习惯了从网上去下载各种免费的图片，如果想让这部分建立起付费的意识，这需要一个漫长的过程。这就好比过去我们在视频网站看视频，大家都已经习惯了免费上网看视频，如今各大视频网站针对很多最新的电影都会采取收费的方式，而这个方式要想被大家普遍接受，也是需要时间去积累培养的。

总体看来，国内的图片电商相较于美国的图片电商确实还需要在版权意识、付费意识等方面加强，但这同时也说明了国内的图片电商市场空间巨大。对于图片电商平台而言，刘旷认为以全景微图为代表的标准化的图片电商平台将会具有更大的发展空间，而个性化设计的电商平台也会存在一定的小众市场。

文/刘旷